Pazar Araştırması

Afrika İhracat Ofisi olarak pazar araştırmalarımızı doğrudan sahada ve gerçek firma ziyaretleri ile desteklenmiş yöntemlerle gerçekleştiriyoruz. Bu sayede firmalarımız, Afrika’nın farklı ülkelerindeki potansiyel iş ortaklarına doğrudan ulaşabilir ve ticari fırsatlarını en verimli şekilde değerlendirebilir.

Örneğin, inşaat malzemeleri üretimi yapan bir firma, Gana, Nijerya ve Fildiyi Sahilleri’nde pazar araştırması talep ettiğinde, aşağıdaki adımları izleyerek en detaylı verileri sunuyoruz:

1. Müşteri Tipini Belirleme

Pazar araştırmalarımızda ilk adım, satış yapılacak doğru hedef kitlenin belirlenmesidir. Afrika pazarında iki ana hedef grup bulunmaktadır:

✅ Toptancılar ve ithalatçılar

✅ Müteahhitler ve proje ofisleri (mimarlık ve inşaat projeleri)

Belirlenen bu müşteri tiplerine uygun olarak detaylı saha çalışmaları yürütüler.

2. Saha ve Yerinde Araştırma
Geleneksel masa başı pazar araştırmalarının yanı sıra, Afrika’daki ticaret merkezlerinde bizzat saha çalışmaları yürütürüz. Örneğin;

✅ Nijerya’da Dei Dei Pazarı, Gudu Pazarı gibi bölgelerde saha çalışmaları yürütülerek ithalatçılar ile doğrudan temas kurulur.

✅ Gana’da Kantamanto, Achimota, Spintex gibi ticaret merkezlerinde potansiyel alıcılarla yüz yüe görüşüler gerçekleştirilir.

✅ Fildişi Sahilleri’nde Zone 4, Bengerville gibi ithalatçıların bulunduğu merkezlerde saha verileri toplanır.

Bu saha çalışmaları, firmalarımıza potansiyel müşteriler ve kontak kişiler hakkında detaylı bilgi sağlamak için kritik öneme sahiptir.

3. Doğrudan Firma ve Yetkili Bilgileri Sağlama
Gerçekleştirilen saha çalışmaları sonucunda, firmalara doğrudan ticari temas kurabilecekleri ithalatçı firmalar, tedarikçiler, proje yürüten müteahhitler ve ilgili ticaret noktalarının iletişim bilgileri sunulur. Böylece firmalar Afrika pazarında zaman kaybetmeden doğrudan satış yapabileceği yetkililerle iletişim kurabilir.

4. Analiz ve Raporlama
Toplanan saha verileri detaylı olarak analiz edilir ve firmanın Afrika pazarındaki en uygun ticari stratejiyi oluşturabilmesi için bir rapor haline getirilir. Raporlarımızda şu bilgiler yer alır:

✅ Afrika’daki hedef pazarlar ve talep oranları

✅ Tedarik zinciri yapısı

✅ Bölgesel fiyat analizleri ve rekabet durumu

✅ Rakip firmalar ve pazardaki yerleri

✅ Pazara giriş için stratejik öneriler